Finalul fiecărui an și, implicit prima perioadă din noul an aduc cu sine retrospectivele diferitelor industrii: de la raportul Ogilvy despre care am scris aici, mergem mai departe spre the power of influence și completăm raportul Ogilvy prin concluziile cheie de la rapoartele platformelor de Influencer Marketing GRIN, Aspire și Kolsquare, trei dintre cele mai cunoscute și folosite platforme dedicate acestei industrii la nivel global.
Cele 3 studii sunt cele mai bine structurate, asta după ce am citit mai multe astfel de studii despre digital marketing și se completează perfect: studiul GRIN a fost făcut pe 1000 de consumatori din Statele Unite ale Americii (cea mai importantă piață de influencer marketing din lume), pe când studiul Aspire (tot din SUA) a fost făcut pe 900 de marketeri & creatori de conținut, iar Kolsquare vine în completare, cu idei și concluzii pentru piața europeană, fiind una dintre cele mai folosite platforme din Europa.
Astăzi, pentru branduri, influencerii și creatorii de conținut au un impact măsurabil pe întregul funnel de marketing: de la awareness și engagement, până la conversii și loyalty. De acum câțiva ani când brandurile aveau punctual campanii cu influenceri, astăzi multe gândesc campanii pe termen lung, parteneriate multi-channel integrate în paid media, eCommerce și inclusiv offline, în magazinele de brand.
Înainte de a intra în studii, puțin mai jos am organizat și 2 concepte importante pentru raport, pentru a fi mai ușor de navigat:
- influencerii sunt acele persoane care au comunități mari și highly engaged în Social Media, cunoscuți pentru impactul lor în diferite industrii (cele mai comune fiind beauty și fashion), autentici, care își influențează audiențele.
- creatorii de conținut pot fi și influenceri, însă nu în mod neapărat: în categoria creatorilor de conținut includem și creatorii UGC (User-Generated Content) care crează pentru alte branduri, fotografii și videografii, copywriterii, creatorii de conținut educațional sau nișat, cum sunt inclusiv vloggerii și bloggerii etc.
Studiile am observat că deși sunt despre conceptul de influență & creatori, prezintă câteva idei principale, pe care le-am pregătit și despre care am scris și eu mai jos:
- AI is Powering Scale (But Not Replacing Talent)
Atât oamenii de marketing (marketerii), cât și creatorii îmbrățișează utilizarea inteligenței artificiale, însă în ritmuri și pentru nevoi diferite, unii fiind entuziasmați privind folosirea AI-ului, alții mai degrabă reticenți. Jumătate dintre marketerii respondenți ai studiului Aspire, respectiv cei care folosesc deja AI îl folosesc pentru a prezice tipul de content care va performa cel mai bine și a analiza indicatorii de performanță (KPI-ii) mai bine, iar creatorii de conținut pentru brainstorminguri, scripturi, rafinarea ideilor și optimizarea descrierilor din punct de vedere SEO.
Pe lângă partea de performanță și creativitate, AI-ul remodelează totodată și publicitatea, însă, spune tot Aspire în studiu, inteligența artificială nu va înlocui talentul, creativitatea umană rămânând esențială, așa cum concluzionează și studiul Ogilvy, dar și Kolsquare. Mai mult de atât, majoritatea marketerilor spun că nu vor să lucreze cu influenceri virtuali sau generați cu AI, subliniind că autenticitatea și încrederea sunt în continuare ingredientele cheie pentru succes. Consumatorii se conectează în continuare cu povești reale, emoții și personalitate, domenii unde creatorii umani vor avea mereu un avantaj.
2. Hi-Fi Content Returns to Our Feeds
Lo-fi content vs Hi-fi content – Aspire spune în studiu că materialele din Social Media în care brandurile investesc mai mult în acest an sunt cele hi-fi: conținut editat, materiale video axate pe a spune o poveste, editarea intenționată, cu o direcție clară de a reproduce look & feel-ul unei reclame sau a unui film scurt, dar construite specific pentru audiențele digitale. Asta ajută brandurile să se diferențieze la nivel de content produs, creatorii fiind partenerii de producție (foto/video).
3. Social Media: What Channels are Brands Investing In?
Instagram este de ani buni și va rămâne cea mai populară platformă Social Media, ajungând la nivel global la peste 3 miliarde de utilizatori activi lunar. Instagram rămâne totodată și cea mai populară platformă pentru branduri (urmat de TikTok și YouTube), topul fiind același și pentru creatorii de conținut.
Însă, ce se schimbă este modul în care interacționăm în Social Media: noi, utilizatorii sunt mai engaged acum în contentul așa zis privat (DM-urile, save-urile) decât cel public (postările): inclusiv Instagram a observat asta și a început să prioritizeze share-ul de content în mesaje private, astfel că acum poți vedea public inclusiv de câte ori a fost o postare trimisă în privat. 🙂
Brandurile vor continua și în 2026 să-ți diversifice portofoliul de influenceri cu care lucrează, cu mix-uri de creatori mici cu engagement mare și mid-tier și macro influenceri pentru maximizarea rezultatelor campaniilor.
Mai exact, majoritatea marketerilor lucrează în principal cu nano (au, în cele mai multe articole & studii între 1.000 și 10.000 urmăritori, fiindcă uneori cifrele diferă) și micro-influenceri (între 10.000 și 100.000), însă 32% dintre branduri investesc în mid-tier influencers (Aspire îi adaugă ca fiind între 60.000 – 250.000) atât pentru engagementul puternic pe care îl au cât și pentru reach-ul mai mare pe care îl obțin, mix-ul perfect pentru campanii care au nevoie atât de autenticitate, cât și de scalabilitate.
Macro-influencerii (100.000 și 1 milion) și mega-influencerii (peste 1 milion) rămân importanți pentru inițiativele care se concentrează pe mass awareness sau activări high-profile, însă impactul nu are neapărat legătură cu cifrele lor, ci cu povestea, cât de potriviți sunt cu brandul și, desigur, autenticitatea.
Astăzi nu mai contează numărul de urmăritori pe care un influencer îl are pentru măsurarea succesului unei campanii, ci comunitatea pe care o are în jurul lui: date interne ale Aspire menționează că nano-influencerii au un Engagement Rate (ER) mai bun vs. mega-influencerii, subliniind valoarea conexiunilor autentice, iar content usage rights sunt luate în calcul din ce în ce mai des în campanii, deoarece brandurile își doresc să folosească materialele postate de influenceri și în alte contexte, cum sunt email marketing, online advertising și chiar OOH-uri.
4. Creator-Driven Buyer Journey
GRIN adaugă în studiul The Power of Influence 2026 referindu-se la acest creator-driven buyer journey că și modul în care cumpărăm s-a schimbat, Social Media fiind parte din această schimbare: noi putem descoperi, face research și chiar cumpăra, toate astea fără să fie nevoie să mai ieșim de pe platforma noastră socială preferată:
- 77% din Gen Z și 72% din Millennials au cumpărat un produs doar pentru simplul fapt că un influencer le-a recomandat acel produs, recomandarea fiind luată mai mult în calcul atunci când persoana este reală și vorbește din propria experiență.
Tipurile de conținut care convertesc cel mai mult în vânzări:
product review-urile, urmate de content tip lifestyle care includ produsul, apoi avem comparațiile între produs și concurență, tutoriale/how-to-uri și, nu în cele din urmă, unboxing-urile. Interesant e faptul că bărbații răspund și sunt mai interesați de comparațiile între produse, pe când femeile răspund mai mult la lifestyle content.
5. The Authenticity formula: Story + Transparency + Consistency = Authenticity
Autenticitatea, mai adaugă Kolsquare nu mai înseamnă doar „a fi real”, va fi outcome-ul pentru condiții mai bune de lucru, transparența compensațiilor, share-uirea datelor, libertate creativă și o relație brand-creator bazată pe încredere: 86% dintre marketerii din Europa lucrează cu micro-influenceri, favorizând mai degrabă autenticitatea, nu reach-ul, așa cum se întâmplă și în Statele Unite ale Americii.
Lasă un răspuns